CEO访谈∣十载同窗创业征程，指尖滑过的青春
公司成长的过程中不可能没有危机，面对危机，从人员、资金、市场及技术创新点突破，都会让企业体味到蜕变的痛苦。企业直面困境之时，有时候团队是感受不到的，春江水暖鸭先知，真正难不难受只有创始人自己先知先觉。但我觉得命运是公平的，当你不懈努力，始终做一个正直善良的人，就总会在危难的时候逢凶化吉。
——潘建通
▲生态青年说：博汇特·潘建通
潘建通祖籍河北邢台平乡人士，一个梅花拳武术之乡，世界童车之都。
“我孩童之时就跟随小伙伴们组团练武！”
梅花桩是梅花拳的一个基本功，当时还是孩子的潘建通，早早就能灵敏的踱步在一根根梅花桩上。
不知运动细胞是先天的还是后天培养的，到高中时，潘建通业余主攻三级跳远，到大学时，三级跳远一度达到国家二级运动员水平，而且篮球也打得不错，“我个头虽然不算高，但我弹跳力极好，盖过好多高个子的选手。”潘建通淡然的脸上隐隐有些自得的笑意。
小时候的运动细胞还在，可时间和精力已大不如前。人近中年，加之遗传基因使然，保持身材着实是一件难事。
“我前段时间给自己定下了6个6计划，每天6公里，60个俯卧撑，60个仰卧起坐，60个单词，坚持6个月，减6公斤。”年近中年的“挣扎”，始于越来越圆的肚子，生怕有一天活成自己曾经讨厌的样子。
01. 成立
潘建通硕士毕业后在导师的帮助下，以人才引进方式留校，可不甘寂寞中途踏入治水江湖，德国生化技术浸染时近三载，勇踏创业征程。
三年之后，潘建通的两位同班学霸同学博士毕业，三人因水而聚，志同道合，气场相投，怀揣共同梦想，直接驱引潘建通走上创业之路，当同窗从玩伴儿成为了创业伙伴，注定会在技术创新之路上，留下一段荡气回肠的创业之旅。
2009年6月12日，春日将逝，夏意开始展露头脚，博汇特悄然成立了。
对于一个没有过多社会关系，几乎都是直接从学校出来的团队来说，路确实走得足够磕磕绊绊。创业之初，团队一穷二白，硬是靠着技术积累，凭着不畏艰辛和危机时刻“能扛事儿”的硬朗作风，获得大唐多伦煤化工的客户信任，靠技术服务获得90万起步资金，那时压根不懂资本融资，潘建通带着刚刚起步的公司，拿着手里仅有的资金，面对行业里竞争激烈的大公司，风雨飘摇，何去何从？谁都不得而知。
来路风尘仆仆，神明不渡众生苦，却给潘建通留了一丝细缝。
2010年，一个机会出现在潘建通面前，大唐在克什克腾旗有一个世界上单线最大的煤制气项目在筹建，其中需要解决污水处理系统。博汇特作为当时最小的公司，也有幸参与其中，提交了解决方案。可不久问题出现了，虽然博汇特的方案在整体能耗、占地、运行费用上都有突出优势，但唯独没有业绩。大唐的领导反馈，“其他几家公司都在义马气化厂受大唐委托做过中试，只有博汇特一家没有，已经错过了窗口，如果要想进一步参与，只能自筹资金去义马气化厂做中试。”这让团队有些犹豫，一家刚起步的小公司能行吗？能赌上所有豁出去吗？
经过整整一夜的讨论，潘建通最终决定还是放手一搏，“我们真的是倾其所有，可以说是孤注一掷，背水一战。我们把所有的资金都用来做中试设备投在了义马气化厂。”经过半年多的时间，历尽千难险阻，结果让团队欣喜万分。不仅得到了官方验收，还和义马气化厂联合申报了河南省级的科技成果，基于博汇特技术在能耗、占地的突出优势，恰恰迎合了义马气化厂的需求，让人意想不到的是歪打正着地做了义马气化厂的污水改造项目。
通过这次中试，博汇特换来了市场，换来了订单，通过这个工程验证技术的机会，公司有了口碑，业务也开始进展。“我们早期一直是没有市场团队的，一直是客户介绍客户，口口相传给我们串项目，这样大概持续了四五年时间。我们的产品还是很优质的。”
02.重心
潘建通口中优质的产品，便是当年他在德国先进的颠覆性的工艺设计理念基础上，通过团队不懈努力产业化的技术——BioDopp。这个技术是一种高效的一体化微氧高污泥浓度工艺，它能使技术性能与经济性能翻倍。但早期的市场推广还是比较难，在市场上出现了一些质疑声。
BioDopp整体上属于微氧工艺，正常耗氧工艺在2-4mg/L，而BioDopp可以控制在0.5 mg/L以下，脱氮机理符合短程硝化反硝化，反应速率快，BioDopp的优势有四点：首先能耗低，整体可以节能40%以上；第二是占地少，能节省占地30-40%；第三是系统稳定性和抗冲击能力强；第四是工艺的自控程度高，运维简单。
博汇特目前涉足四块领域，工业及园区废水、市政污水、乡镇及农村污水以及河道沿途截污，其中前两个是用BioDopp工艺，后两个用到的是BioComb一体化装备。在运营端，旗下板块子公司博泰之淳致力于生态药剂的研发和制造。
其中两个代表性项目值得一提。一个为是天辰耀隆做了一个年产20万吨的己内酰胺的废水处理项目，天辰耀隆是当时世界上单线生产己内酰胺最大的企业，目前天辰耀隆正在筹划二期，日处理水量将提高至8000到10000吨。
另一个便是四川地区的CASS改造项目，属于典型的市政污水提标扩容改造。博汇特在主体结构不变的情况下，让该项目处理量翻了1.5倍，水质从一级B提标到了一级A。
对于未来发展，潘建通非常明确，“一定需要聚焦，不能什么都做，还是要立足于自己擅长的生化及其衍生领域，重心要放在容易发力的地方。”博汇特以生化为起点，逐步围绕生化技术展开，接下来博汇特将继续把重心放在BioDopp这项工艺上，“其中值得深挖的还有很多，我们基本上每三年就会做一次全方位的升级，目前已研发出BioHopp系列（BioDopp3.0，BioDopp4.0），更高级的系列还在研发中。”
想要达到BioDopp升级终极目标，可能还需要五年以上的不断研发，博汇特决定考虑布局好氧颗粒污泥法，如何让污泥浓度变高容积变小。“随着环保的投入越来越大，增量项目将会越来越少，如何挖掘存量项目才是未来更大的空间。”
03.管理
随着创业时间的增加，潘建通在企业管理上也越来越游刃有余。
每一个顺利发展的企业都有一支稳定的团队，好的团队是企业发展的利剑，刀快不快还需看企业的领导者能不能用到极致。在潘建通刚创业时，就非常看重团队，“团队梯队怎么搭建，每个员工的分工能否形成联动等等都是需要考虑好的。”随着公司规模的逐步扩大，人员也在不断增加，超过100人以后，如果没有良好的组织机制去维护流程化的内容，就会有失控的风险。博汇特在过去两年间，集中对市场、企业管理、财务等方面进行了有效梳理。首先是市场机制，一定要搭建一个能激发大家能动性和积极性的非常有效的机制。
其次是组织构架，岗位职责与公司系统管理。博汇特聘请了专业咨询机构，他们给了很多针对性的建议。
最后便是财务，财务如果做好，可以让有限的资金流转更快，也能间接为公司创造价值，并且风控也需要注意。
但公司想要真正发展，不可忽视的是技术与资本的双重驱动，完全靠内生增长是跟不上节奏的，一定要结合资本的助力，在技术本身和服务模式上有别他人，才能脱颖而出。“我认为目前博汇特的技术已经储备到一定程度了，也有了相对明晰的板块布局，下一步就需要找到更好地投资资源方，迅速挖掘商业模式和服务模式才能实现跨越式发展。”
04.生活
即使在商场摸爬滚打这么多年，潘建通想起学校的时光仍有些许感慨，“师者，传道授业解惑也。”谈及何为老师，何为老板，潘建通如此说，“老师，是告诉别人如何去做，间接为社会创造价值；老板，要为企业获取利润，直接为社会创造价值。一个自己干，一个教别人干。当然老师的伟大之处还是教书育人。”
直到现在，潘建通时不时的还会回到校园，将自己的知识经验分享出去。“只要去授课分享，我都会认真准备，希望能真的帮到年轻的孩子们。”希望更多地传递他在职业路径上的规划和发展经验，希望他们在创业时能少走弯路。“创业本身就是一个九死一生的过程，如果能有前车之鉴，可能路走得能相对平顺些。”
这样的潘建通怎么看都是一个认真谨慎、稳重求进的人，实在让人难以想象他是一个喜欢像跳伞这样刺激性运动的人。
“因为过往经历，我做事已养成认真谨慎的习惯，有时候说细节决定成败，我们做事的细微之处彰显了你对这件事的专注度和重视程度。但我觉得这和我喜欢挑战和刺激并不矛盾，一个是性格使然，一个是专注做事，只要这个运动相对来说是安全的，那就卸下心中的包袱，享受运动本身就好。”
生活原本沉闷，但跑起来就有风。
这是潘建通，博汇特人。
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